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罗永浩直播获得这个好成绩,有哪些因素?

2020年07月28日 投稿作者:小熊云端 围观人数:30

老罗的认知,以前仅局限于锤子科技的CEO,4月1号晚上,老罗要直播带货了成了家喻户晓的事情,3小时1.1亿交易额,让他成功跻身直播带货大咖行列,这真的让人刮目,也有很多启示!


罗永浩直播

正如澎湃所言,罗永浩直播带货,是一个略显悲情的故事。媒体们把罗永浩塑造成了一个屡战屡败的创业者,从最初的英语培训,电子烟到后来的锤子手机;十几年过去了,罗永浩商海浮沉,落得了负债上亿的结局。

但是罗永浩这次的直播处子秀,数据还是十分好看的,一晚上带货1.1亿,4800万的观看量,佣金抽成均在5%-10%,不出意外的话,老罗这一晚上就能纯收入将近1000万。这么好的带货成绩,有哪些因素呢?

除了前面答主所说的,罗永浩自身的IP价值,抖音的流量扶持,合作产品本身的质量以外,前期长达13天的造势打造的噱头功不可没。

3月19日,开始预热。罗永浩在微博宣布将直播带货,并寻找商品厂商合作。罗永浩还主动透露已经有超过1000个厂商与其联系,其中不乏知名数码厂商,强调数码厂商就说明了罗永浩清楚姿继的粉丝定位,还是利用了锤子手机的热度。

7天后,也就是3月26日,热度刚刚下来,罗永浩注册了账号,发布了自己的第一条抖音。文案是“第一代网红仅存的硕果”,并声称“相信自己能做到带货一哥”。带货一哥,看似随意的一句官宣,其实蹭足了李佳琦的热度;自带流量,让很多媒体成为了“自来水”,有大量媒体以罗永浩和李佳琦为标题关键词进行宣传。

最妙的是,把直播日期定在了4月1日愚人节,这个就有意思了。人们心里还会带着些是否是愚人节玩笑的揣测,更加好奇。把噱头做得足足的。最终在媒体铺天盖地的报道和分析中,完成了自己4800万观看的直播首秀。


罗永浩直播

搞噱头/立人设,从来都是老罗的强项,比如把情怀和锤子手机联系在一起。这次老罗好像又立起了屡败屡战的悲情英雄人设。比如在接受采访时说“做主播赚得又不是脏钱”,让人顿时升起了一种心酸却又励志的感觉。在后期很多的评论中也可以发现,网友们对老罗这种同情又佩服的感觉,也成了买货的动机之一。

老罗从来都不是傻人,这一套营销下来,新的人设有了,钱也到手了。

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老罗,直播,罗永浩,锤子,李佳
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